Краткий принцип взысканий долгов

Управление финансами

4 подхода к взысканию долга

ИнвестиционныйЗдесь долг рассматривается как способ влиять на должника. Кредитор не заинтересован в погашении долга. Этот подход часто используют рейдеры для захвата компании-должника.

КоллекторскийДля коллекторов дебиторка — бизнес. Они стандартизируют процедуру взыскания и минимизируют расходы на эту деятельность.

ПринципиальныйПервостепенная цель — наказать должника. Прибыль отходит на второй план.

Кредитный Самый распространенный подход. Здесь основная цель взыскания — получение прибыли. При этом кредитор настроен на дальнейшее сотрудничество с должником. Наша статья посвящена кредитному подходу.

Удержание части долга из дохода заемщика

Первый этап — претензионная работа. Даже если кредитор твердо намерен идти в суд, без нее не обойдись — это требование законодательства. Взыскание части долга «мирным путем» имеет смысл, если:

  • должник явно не сможет выплатить всю сумму из-за тяжелого материального положения, кредитор понимает, что суд встанет на сторону заемщика, и соглашается получить деньги не в полном объеме, не тратя время на подачу иска;
  • стороны могут договориться об отмене пеней и санкционных платежей — заем будет выплачен полностью только как «тело» кредита, без штрафных сумм;
  • кредит выплачивается долями в рассрочку, уменьшается за счет более выгодных процентных ставок после реструктуризации и так далее.

Чтобы реализовать досудебный механизм, кредитор направляет заемщику уведомление о просроченном долге — в письменном виде. Если должник идет на контакт, стороны разрабатывают механизм частичного погашения платежей и составляют новый договор.

Заемщикам, которые не отреагировали на уведомление, направляется письменная официальная претензия. При ее игнорировании кредитор вправе развернуть процесс досудебного взыскания по нотариальной надписи (если был составлен договор кредитования, соглашение с соответствующим пунктом) или упрощенному порядку — судебному приказу.

У официально трудоустроенных, получающих пенсию или иной легальный доход лиц можно частично взыскать деньги, подав прошение при рассмотрении дела — если имеющихся средств не хватает для погашения всей суммы. При удовлетворении требований кредитора сотрудники исполнительной службы направляют уведомление работодателю, и он ежемесячно будет перечислять до половины дохода в счет погашения ссуды. Информация об этом заносится в трудовую книжку заемщика. Также приставы вправе арестовать банковские счета, вклады должника. Нельзя взыскивать:

  • доплаты за вредные условия работы, выплаты по уходу за инвалидами первой группы, пособия, начисляемые при рождении ребенка;
  • пособие, которое выдают при сокращении;
  • пенсии по потере кормильцев и так далее.

Если имеющихся у должника средств хватает лишь на частичное погашение обязательства, суд может арестовать его имущество и реализовать, чтобы восполнить недостающее. Это отдельная юридическая процедура, требующая знаний и скрупулезного соблюдения порядка.

Частичное получение средств по обязательствам — сложный и полный правовых, организационных нюансов процесс. Чтобы он завершился благополучно, понадобится профессиональная поддержка юристов, специализирующихся на сложной и энергозатратной области. «Центр эффективного взыскания» предлагает весь спектр услуг по досудебному и судебному возврату займов. Мы разработаем грамотную стратегию, будем представлять заказчика в инстанциях и поможем ему добиться поставленных целей.

23.11.18

Читайте также  Помощь в получении кредита с просрочками и плохой кредитной историей

Этапы работы с дебиторкой

Краткий принцип взысканий долгов

Когда вы понимаете, что образовалась проблемная дебиторка, вы собираете и анализируете информацию. Выясняете причины, по которым контрагент не может или не хочет возвращать деньги в договорном порядке.

Следующий этап — напоминание. Вы методично напоминаете должнику о задолженности. Чем чаще вы это делаете, тем чаще должник вспоминает о долге.

Информирование нужно для создания позитивно-негативного контекста. Позитивный контекст — желание клиента продолжать сотрудничества. Негативный — вашему сотрудничеству мешает образовавшийся долг. Вы не угрожаете, а спокойно информируете должника о своем желании получить деньги. Чтобы понять разницу между угрозой и информированием, сравните два выражения. Чем позже заплатите, тем хуже — угрозаЧем раньше заплатите, тем лучше — информирование.

Вы создали информационное пространство, подготовили должника к нужному решению, теперь выходите на переговоры с сильной позиции. В переговорах вы четко обозначаете проблему и требуете ее разрешения.

Приглашаете агента, чтобы сделать из него «плохого полицейского». Вы не хотите портить отношения с должником, поэтому отводите роль злодея агенту. Агент использует весь переговорный арсенал: давление, угрозы и даже шантаж.

Если переговоры и помощь агента не принесли результатов, остается суд. Судебное разбирательство — признак слабости. Вы не смогли взыскать долг сами и теперь ищите заступника в лице государства.

Последний этап — принудительное взыскание. Оно проходит по одному из трех сценариев: • Исполнительное производство — инструмент защиты заемщика. • Банкротство — инструмент защиты должника. Он вам ничего не должен, потому что ему нечем платить. • Уголовное преследование. Здесь государство преследует не ваши интересы и не интересы должника, а свои — наказать виновного.

Статистика работы судебных приставов с 2007 по 2016 годы

Статистика наглядно показывает, что уповать на судебных приставов не стоит. Мало того, что невысокий процент взысканий, так еще и взыскание может затянуться на годы.

Факторы влияющие на погашение долга 33% вероятность выплаты, если вы разобьете долг на части. 30% если дадите возможность отсрочить платеж 25% принудительная процедура взыскания 9% вернуть долг по договору, без дополнительных активностей 4% наличие судебного акта. Проблема в том, что суд требует моментального погашения, но у должника, как правило, нет такой возможности. 3% долг по расписке

Посчитаем эффективность досудебных способов взыскания: срок 30% сумма долга 33% долг по договору 9% долг по расписке 3% = 75%

Судебный акт и процедура взыскания дают нам только 29%.

Вывод: на текущий момент досудебные способы взыскания показывают большую эффективность в сравнении с судебными.

Процедура обращения в суды при частичном взыскании

В судебной практике частичных взысканий кредитору крайне важно грамотно обосновать позицию и определить основания и предметы иска — обстоятельства, на которые ссылается истец, и непосредственные требования. Если ошибиться в них, суд признает первое и последующие требования тождественными и, даже если удовлетворит первый иск, оставшуюся сумму средств вернуть уже не удастся.

При рассмотрении нескольких дел о частичном истребовании займов ВАС РФ определил свою позицию документально — в частности, в постановлении №11738/11. Если основание и предмет иска остаются без изменений, производство прекращается, и возможности получения оставшихся денег по иску у кредитора уже нет.

  • сначала направить в суд заявление об истребовании какой-либо доли долга — как правило, меньшей;
  • получить средства, выиграв дело;
  • подать исковое заявление о возврате оставшейся доли кредита.
Читайте также  Материнский капитал 616 тысяч за 2 ребенка в 2020 году: кто получит и когда будет увеличение

Краткий принцип взысканий долгов

Суды, однако, трактуют постановление ФАС РФ по-разному. В одних случаях они считают, что при изменении суммы долга возникает новый предмет, даже если период остается тем же, в других — прекращают производство по второй части займа. Поэтому, чтобы минимизировать риски, при подаче заявления нужно аккуратно формулировать даты, в которые возникли обязательства и анализировать их.

Если кредитор решил сначала взыскать долю долга, он действует по стандартной процедуре. Должнику направляется напоминание о непогашенном обязательстве в виде письма-требования. Если соглашения о промежуточном погашении займа достичь не удалось, заемщик получает претензию (оригинал, копия остается у отправителя), параллельно собирая материалы для суда, обосновывающие позицию истца.

  • составляет заявление по истребованию денежных средств;
  • рассылает копии иска всем участникам процесса;
  • подает иск через канцелярию выбранной инстанции или по электронным каналам.

После назначения даты заседания суд рассматривает прошение и, в случае его удовлетворения, кредитор получает средства частично. На оставшуюся долю составляется новый иск — по такой же схеме. Если должник — физлицо, получающее официальную зарплату, пенсию, можно не идти «долгим путем» и подать в суд прошение о частичном истребовании суммы из дохода заемщика.

Одним из крайних методов вернуть денежные средства является инициация банкротства. Это достаточно действенная мера, при условии, что заявление в арбитражный суд на банкротство должника подано в кратчайшие сроки с момента появления задолженности. В противном случае есть риск того, что должник успеет вывести основные активы и потребуется вводить дополнительные процедуры оспаривания сделок, привлечения руководителей должника к субсидиарной ответственности, введения конкурсного производства и др.

С другой стороны, поняв, что Ваши намерения взыскать долг серьезны, руководитель компании, не планирующий ее ликвидацию в ближайшем будущем, вероятнее всего предпочтет рассчитаться по задолженностям, нежели позволить юристам и приставам копаться в своем бизнесе.

В процедуре банкротства кредитор может заявить о своих финансовых правах на стадии формирования реестра требований кредиторов. Но он также может подождать, пока производство по делу о финансовой несостоятельности будет окончено, после чего заявить о своих правах уже в рамках искового производства. Тем не менее, риск здесь состоит в том, что на момент решения суда о признании банкротства должника все расчеты с кредиторами могут быть окончены и потребовать с должника будет уже просто нечего.

Так или иначе, кредитор вправе самостоятельно решить, какие способы и на каких этапах ему следует применять в целях скорейшего и полного возвращения задолженности, а специалисты нашей компании всегда готовы частично проконсультировать кредитора или же полностью сопроводить данный процесс.

Читайте также  Куда вложить миллион 1000000 рублей и больше способы получить прибыль

Как обезопасить компанию от должников

1) Найдите ЛДПРа — лицо действительно принимающее решение. Это не всегда генеральный директор. Иногда ЛДПР — коммерческий директор, бухгалтер, руководитель отдела закупок, учредитель т.д. 2) Найдите все доступные каналы связи. Чем больше, тем лучше. Вплоть до того, где должник обедает. Если должник не отвечает на звонки или игнорирует email-письма, подойдите к нему на обеде и пожелайте приятного аппетите.

3) Изучите бизнес должника, чтобы узнать, куда он тратит деньги. Если «нащупаете» мошенничесткие схемы, можете его шантажировать. 4) Изучите доходы, в том числе «теневые». Тогда вы сможете придумать альтернативные способы взыскания задолженности. 5) Изучите активы на случай, если должник их начнет выводить до исполнительного производства.

1) Приложите максимум усилий, чтобы взыскать долг до суда. Соберите информацию о долге, напоминайте, информируйте, создайте информационное пространство, пригласите агента. Если не поможет, тогда обращайтесь в суд. 2) По статистике самые эффективные рычаги влияния на должника — время и сумма. Увеличьте срок погашения и/или разбейте долг на комфортные платежи.

Эффективный способ избежать сотрудничества с потенциальным должником — проверить кредитную историю. Этот документ покажет, как компания или ИП обращались с заемными деньгами и насколько исправно отдавали долги. Кредитная история покажет просрочки в прошлом и настоящем. Текущие просрочки — самый очевидный стоп-фактор. Если контрагент не платит банку, то вам он точно платить не будет.

Стратегия истребования долга

Договорные отношенияЕсли вы заключили договор-ультиматум (будешь делать так и никак иначе), выбирайте стратегию жесткого взыскания — угрозу или ультиматум. При заключении договора-соглашения (на равных), взыскивайте долг мягко и тактично — просьба, предложение, информирование.

Кредитная политикаЕсли вы даете отсрочку всем желающим, то придется взыскивать жестко. Если у вас жесткие требования для предоставления отсрочки, используйте «мягкое» взыскание.

«Сильный кредитор» в сравнении с другими кредиторамиПри одновременной задолженности у нескольких кредиторов — жесткое взыскание. Нужно успеть вырвать свои деньги, пока этого не сделали другие. Если контрагент должен только вам, предложите мягкие условия, вплоть до реструктуризации.

Регламентация взыскания

Хочет, но не можетОбычно сдерживающий фактор — время. Переговоры жесткие, но без угроз. Планомерно и четко.

Может, но не хочетЭто VIP-клиенты, вы в сравнении с ними находитесь в слабой позиции. Если вам не удалось привлечь на свою сторону сильного союзника, сразу обращайтесь в суд.

Не хочет и не может Приравнивайте таких должников к банкротам. Тут единственная возможность вернуть долг — взыскать долг с помощью приставов. Сразу идите в суд.

Оцените статью
Добавить комментарий