Франшиза без вложений – время верить в сказки?

Страхование

Схема работы по франшизе

Схема построения бизнеса по франшизе относительно проста. Для того, чтобы приобрести лицензию на ведение деятельности, франчайзи необходимо внести паушальный платеж. Это своего рода «входной билет», который символизирует покупку франшизы. Паушальный взнос представляет собой единовременное вознаграждение за то, что франчайзер позволяет пользоваться своим товарным знаком и оказывает поддержку франчайзи. Как правило, размер платежа составляет примерно 10 % от запланированных инвестиций в проект.

После того, как бизнес будет налажен, франчайзи обязан платить владельцу франшизы роялти. Это ежемесячное вознаграждение, которое может отчисляться в виде:

  • процента от объема продаж;
  • процента от оборота или выручки;
  • фиксированной суммы платежа.

Кроме роялти, франчайзер также может затребовать взносы за рекламу и маркетинговое продвижение вашего бизнеса. Чаще всего платеж составляет 2-3 % от объема продаж в месяц.

Каждый франчайзер придумывает свою систему платежей и вознаграждений. Однако существуют и общие тенденции. Например, владельцы франшиз в сфере общественного питания требуют ежемесячных роялти. В то время как франчайзеры, продающие товары, обязывают своих партнеров закупать продукцию только у них. Это обеспечивает постоянные платежи от каждой заказанной партии товара.

Сегодня планка вхождения во франчайзинговую сеть относительно невысокая, так как рынок товаров массового спроса постоянно растет и конкуренция увеличивается. Это стимулирует владельцев франшиз развивать сеть розничных отделений и предлагать своим франчайзи максимально выгодные для них условия.

Обзор франшиз интернет-магазинов

В нашей стране к концу 2019 года насчитывалось более 93 миллионов людей, которые активно пользуются интернетом. То есть 76% жителей. Это статистика от исследовательской компании «Mediascope». И хотя она немного расходится с данными Росстата (тот уверяет, что цифра больше – 118 миллионов человек), всё равно становится понятно, что век информационных технологий давно наступил, а часть человеческой жизни ушла в сетевое пространство.

61% пользователей заходят в интернет со смартфона. А это значит, что быстро увеличивается рынок мобильного интернета. Потому что ещё в 2016 году, пользователей, которые предпочитали выходить с мобильных устройств в сеть было не более 39%.

Росстат сообщает, что на первом месте для россиян соцсети. Именно в них больше всего проводят времени. После этого идёт чтение новостей, а третье место занимает скачивание медиапродуктов – книги, фильмы, игры, музыка.

Совершает покупки одна четвёртая всех посетителей. Получается примерно 31 миллион человек является активными посетителями интернет-магазинов. По данным «Яндекс-маркета» 29 миллионов человек совершают хотя бы одну покупку раз в полгода.

88% всех интернет-покупок россияне совершают в наших интернет-магазинах. Но эта доля постепенно сокращается в пользу зарубежных ресурсов, хотя и не критично. За три года спад был всего на 5%.

Аудиторская сеть PCW сообщает, что самой популярной категорией товаров для россиян в интернете остаётся одежда и обувь. Второе место отдано косметике, а третье – игрушкам. Причём, игрушки в основном заказывают как раз с китайских сайтов, а вот одежду предпочитают покупать у отечественных интернет-магазинов.

Особенности бизнеса в категории интернет-магазины:

  • Небольшие инвестиции. Интернет-магазин не требует аренды помещения. Разве что под склад, но и то не всегда.
  • Большая аудитория. У интернет-магазина потенциальная аудитория в разы больше.
  • Рынок продолжает расти. Доля пользователей, технологии, скорость соединения. Всё развивается. Торговля перешла в электронный формат.
  • Высокая конкуренция. За последние несколько лет количество интернет-магазинов увеличилось в несколько раз.
Читайте также  Где лучше застраховать ОСАГО в 2020 году – в какой страховой выгоднее и дешевле оформить полис ОСАГО на машину

В развитии интернет-магазинов большую роль играют инструменты продвижения. Поэтому начинающему предпринимателю недостаточно просто создать удобный сайт. Нужно либо привлекать специалистов, либо самому быть специалистом, который понимает, как нужно привлекать клиентов. В связи с этим, выгодным предложением становится покупка франшизы от действующего интернет-магазина, который может обеспечить не только выгодные закупочные цены, но и обучение.

Mondi — франшиза интернет-магазина женской одежды. Известный бренд. Даёт возможность партнёрам ставить наценку до 300%. Фирма является производителем, а также официальным поставщиком фабрик.

A-Store.su – франшиза интернет-магазина официальной техники Apple. Для старта потребуется 300 тысяч рублей, включая паушальный взнос. Партнёр получает возможность протестировать франшизу до 10 дней.

Рувита – франшиза интернет-платформы с неограниченными торговыми площадями. Партнёр получает магазин на базе платформы с продвижением в Яндекс и Google, возможность съёмки 3D-туров, а также обучение от головного офиса.

Falco-Shop – франшиза интернет-магазина кроссовок и одежды. Открыто уже более 100 партнёров в разных странах. Инвестиции – от 45 000 рублей.

IzyWay – франшиза инстаграм-магазина одежды. Большой ассортимент востребованного товара даёт возможность выйти на окупаемость уже в течение первых месяцев. При этом вложения небольшие – от 70 тысяч рублей.

Jelly Cat – интернет-магазин сладких подарков. Франчайзи получают групповое и индивидуальное обучение, постоянную поддержку со стороны франчайзера и других партнёров в общем чате.

франчайзинг-интернет-магазина

Центр детских товаров – франшиза интернет-магазина детских товаров. Компания активно развивается на рынке СНГ с 2007 года. Продажа франшизы стартовала в 2016 году. Доступен вариант покупки франшизы в кредит.

Плюсы и минусы работы по франшизе

Перед тем, как описать достоинства и недостатки организации бизнеса по франшизе, нужно определиться, кому подойдет такой вид деятельности . Прежде всего, это начинающие бизнесмены, у которых нет достаточного капитала для открытия собственного дела.

Также сотрудничество по франшизе подойдет тем, кто хочет расширить уже имеющийся бизнес. В этом случае необходимо искать подходящих партнеров, которые предлагают такие же или сопутствующие вашей продукции товары. Например, владельцы магазина коньков могут купить франшизу на продажу лыж или сноубордов.

Франшизы хорошо подходят тем, кто по каким-либо причинам боится начинать собственное дело и хочет опробовать уже успешно работающую бизнес-модель. В этом случае вы сможете значительно снизить риск ошибок и прогорания, если будете четко следовать инструкциям франчайзера.

Особенности работы по франшизе

Владелец франшизы обычно строго контролирует работу франчайзи. Он внимательно отслеживает, как соблюдаются установленные договоренности и правила. Это касается как работы интернет-магазинов, так и оффлайновых точек.

Франчайзер устанавливает необходимый уровень сервиса, условия пользования своим брендом и выдвигает требования к качеству обслуживания. Если партнер не соблюдает данные требования, то владелец франшизы имеет полное право расторгнуть договор в одностороннем порядке.

Читайте также  Испорченная кредитная история: как долго хранится в БКИ и можно ли ее исправить?

Также необходимо помнить о том, что франчайзеры всегда защищают собственные интересы. Именно по этой причине они прописывают в договоре запрет об открытии франчайзи подобного бизнеса на основе их модели. Это позволяет владельцам лицензий защититься от недобросовестных партнеров, которые пользуются их наработками для открытия собственного дела.

Как выбрать хорошего франчайзера?

Существует несколько ресурсов, где можно найти подходящего франчайзера:

  1. Рейтинги франшиз. В рейтингах представлены наиболее популярные франшизы, которые пользуются спросом у франчайзи. Кроме самых востребованных франчайзеров, из рейтингов можно получить полезную информацию о том, какие отрасли выбирает большинство начинающих бизнесменов.
  2. Магазин франшиз. Магазины – это посредники между вами и франчайзером. В магазинах разработаны удобные и понятные каталоги франшиз, где посетитель может быстро отсортировать нужные ему предложения по разным параметрам. Нередко магазины франшиз оказывают консультационные услуги будущим франчайзи. Обратите внимание, что в большинстве магазинов не указываются контактные данные франчайзеров. Вам придется общаться через посредника, которые берет деньги за свои услуги.
  3. Каталоги. Каталоги могут представлять как отдельный сайт, так и тематический раздел на бизнес портале. Как правило, франчайзеры размещают свою рекламу за определенную плату и оставляют свои контактные данные. В каталогах предоставляется довольно ограниченный выбор франшиз. Это объясняется тем, что плата за размещение объявления достаточно высока.
  4. Сайт франчайзера. Если вы хотите сотрудничать с конкретным брендом, лучше всего зайти на его сайт. Здесь будет дана наиболее полная информация о франшизе и условиях сотрудничества. Как правило, на сайте имеется форма обратной связи, через которую вы сможете пообщаться с представителем компании.  

Каталоги франшиз

Сегодня на рынке предлагается огромное количество франшиз, однако среди всего этого разнообразия важно выбрать добросовестного компаньона. От этого будет зависеть успех всего дела и долгосрочность отношений между франчайзером и франчайзи.

Есть несколько универсальных признаков хороших компаний-франчайзеров, с которыми можно организовывать совместный бизнес:

  • Наличие бренда и удачных франшиз. Бренд отличается от обычной торговой марки тем, что за ним стоят популярность и известность. Желательно, чтобы бренд был известен не только в интернете, но и в оффлайне. Также на надежность компании указывает наличие успешных франчайзи, которые продолжительное время сотрудничают с ней.
  • Долгий срок присутствия на рынке. Начинающему бизнесмену стоит выбирать франчайзеров, которые ведут свою деятельность уже долгое время и обладают положительной репутацией.
  • Помощь партнеру в развитии бизнеса. Перед тем, как начать сотрудничество с выбранным франчайзером, поинтересуйтесь, как он поможет вам настроить бизнес на долгосрочную работу. Все услуги должны быть в обязательном порядке перечислены в договоре.

Как правило, хорошие франчайзеры предоставляют широкий перечень услуг, которые помогут быстро и правильно запустить бизнес. В частности, представители компании помогут вам поставить реальные прогнозы относительно прибыльности бизнеса, окупаемости, потенциальных возможностей и т. д. Добросовестный владелец франшизы не будет скрывать реальных расходов на открытие бизнеса. Старайтесь выбирать франчайзеров, которые ставят конкретные задачи и цели.

  • Предоставление бизнес-плана и стратегии развития. Серьезно работающие франчайзеры чаще всего сами предлагают план развития бизнеса, в котором имеются четкие критерии оценки его успешности. Недобросовестные же владельцы франшиз интересуются только прибылью.
  • Помощь в поиске помещения, разработке рекламы. Франчайзер, который действительно хочет помочь партнерам, оказывает всяческую помощь в подборе помещения для магазина. Он также поможет закупить необходимую мебель, оборудование и рекламные материалы.
  • Обучение персонала интернет-магазина. Франчайзер предоставит методику обучения сотрудников, а также поможет подобрать подходящих кандидатов и выстроить процессы.
  • Предоставление программного обеспечения и разработка сайта. Хороший партнер обязательно покажет вам, как открыть интернет-магазин и запустить его. Также он предоставит необходимые программы, которые помогут вести бизнес.
  • Консультация по всем вопросам. Добросовестный франчайзер обязательно отвечает на все вопросы максимально ясно и подробно, чтобы у партнера не оставалось невыясненных моментов. Нередко франчайзи предоставляют персонального консультанта, который проводит аудит работы магазина и дает консультации по всем нюансам ведения бизнеса .
Читайте также  Можно ли оплатить жкх материнским капиталом

Это основной список признаков хорошего франчайзера. Однако несмотря на все достоинства партнера, успех в основном будет зависеть от ваших усилий. Именно ваше желание добиться поставленных целей позволит вам раскрутить свой интернет-магазин и сделать его прибыльным.

Можно ли открыть интернет-магазин по франшизе без вложений?

Такой вопрос часто возникает у людей, которые не имеют достаточно средств для покупки даже недорогой франшизы. Сразу необходимо отметить, что подобные предложения есть, но они имеют свои нюансы.

Совсем без вложений открыть свой бизнес не получится. Минимальную стоимость франшизы предлагают компании, имеющие собственное производство. В этом случае вы скорее будете выступать в роли дилера, на котором будут зарабатывать поставщики.

Также бесплатно или по минимальной цене предоставляются франшизы, в которых не осуществляется поддержка франчайзи. Обучение персонала и решение проблем полностью ложится на плечи покупателя франшизы. Даже если вы найдете предложение, где будет отсутствовать паушальный взнос и роялти, вам придется тратить деньги на создание и продвижение сайта.

Увидев предложение франшизы на привлекательных условиях, старайтесь не терять голову, а внимательно проанализируйте условия. Ни один франчайзер не будет заниматься благотворительностью и отказываться от прибыли. Пойти на некоторые уступки и сделать франшизу условно «бесплатной» он может в том случае, если у него есть конкретный план развития.

Например, франчайзер хочет повысить уровень продаж и расширить географию рынка сбыта. В этом случае он будет предлагать выгодные условия партнерам из других регионов, чтобы развить свою торговую сеть. Также условно бесплатные франшизы предлагают не очень известные компании. В этом случае риск прогореть гораздо выше, чем с узнаваемыми брендами.

Начинающие франчайзи вполне могут воспользоваться таким предложением, так как оно выгодно и для них. В случае, когда денег нет даже для организации бизнеса с бесплатной франшизой, можно попробовать найти инвестора. Для этого сначала нужно разработать бизнес-план, в котором будут указаны выгоды от приобретения франшизы и сроки окупаемости проекта.

Оцените статью
Добавить комментарий